当前位置：驼来自助营销网 >名师讲座 > 沟通谈判

【谈判本质】大客户价格谈判博弈策略

244次浏览

需要5点数下载(1点数＝1元)

更新于2019-07-05 06:00:35

847 MB

类型：培训

Tags：

资源简介：

【谈判本质】大客户价格谈判博弈策略

做营销工作经常要与客户打交道，特别是在面对大客户，双方关注的焦点就是成交价格。懂谈判让你名利双收，不擅谈判会把客户推向竞争对手，如何进行价格谈判才能获得成功?本课程将带你认识谈判的本质，灵活使用谈判筹码，善用各阶段的谈判策略，在价格博弈中达成谈判目标。

课程大纲：

一、谈判的本质

1、大客户销售谈判中的挑战

2、谈判的定义

3、谈判的成功标准

4、导致谈判失败的误区

5、谈判的三个层次

(1)取势

(2)明道

(3)优术

7、谈判的六个要素

(1)谈判筹码

(2)谈判空间

(3)谈判目标

(4)谈判开局战术

(5)谈判中场战术

(6)谈判终局战术

二、谈判筹码

1、四种典型的谈判筹码

(1)策略—创造型筹码

(2)资源—固有型筹码

(3)给他痛—威胁型筹码

(4)给他梦—利诱型筹码

2、对客户有利的八种谈判筹码

3、对我方有利的八种谈判筹码

4、不断积累筹码

三、谈判目标

1、谈判目标的三个层次

(1)理想目标

(2)力争目标

(3)底限目标

四、谈判空间

五、谈判策略

1、谈判开局策略

(1)开价高于实价

(2)永远不要接受客户第一次还价

(3)表现意外

(4)不情愿策略

2、谈判中场策略

(1)更高权威策略

(2)条件交换策略

(3)虚设借口策略

3、谈判终局策略

(1)应对谈判僵局

(2)达成最终的谈判目标

(3)让对方感觉“赢”

本软件是会员软件,如果你是会员，请登陆。如果不是会员请注册。

售价:5 点数

立即下载如何免费下载报告下载错误

资料预览图：

本月排行

1袁博，解套八式-极简解套操盘术
424 MB
8次浏览
股票讲座
2飞云金教《短线、日内、中高频交易》高级实战教程
5.66 GB
10次浏览
股票讲座
3清粥茶画会，手绘水彩教程
4.20 GB
12次浏览
书法美术
4天地同力操盘体系，基础课+高阶课
756 MB
15次浏览
股票讲座
5选股教程，缠论基础之选股专题，完善选股系统
1.47 GB
13次浏览
股票讲座
6飞云金教《基金策略精讲》教程视频
2.16 GB
8次浏览
投资理财

用户评论

评论摘要(共 0 条，得分 0 分，平均 0 分)

详细分类

详细分类

【谈判本质】大客户价格谈判博弈策略

本月排行

用户评论

最新热门

最近推荐