【马克】虎口夺单-做企业最想要的销售ch3b

【马克】虎口夺单：做企业最想要的销售——马克 内容简介：身为一名一线销售人员，面对知名品牌公司的品牌压力，同类产品激烈的价格冲击，常常使销售人员处于夹缝之中，本课程正是为中国90%以上的销售人员所讲的销售指导课，助其成功夺单，成为每个企业都最想要的销售员！
 
深度剖析一线销售员遭遇的销售难关
献给中国千千万夹缝求生的销售大军
 
内容目录：
 
第一节：知己知彼
如何知道别人眼中、客户眼中，你是什么样的人？
教您如何扬长避短，找好定位，做个成功的销售！
怎样应对不同类型的客户？
销售就是让客户逐渐信任你的过程！
没有新客户？教您寻找客户五大方法！
 
第二节：内外兼修
作为一个销售，你有没有“一定要”的信念？
为什么那么多比你差的人比你要成功？
成功销售法则：给我10万的业绩目标，还你3种
解决方案！
成为一个坐如钟、站如松、行如风的销售！
 
第三节：赢在准备
销售准备的424法则
各种齐全的模板，大量节省你的准备时间！
与客户谈合作前，你的公文包里应该准备些什么？
拜访客户前的信息准备、策略规划是你成功的关键！
销售沟通基本功：看、问、听、说、写，五大技巧缺一不可！
客户已有固定的供应商，你该如何跟进？
学会说话的艺术，让客户一直对你说“是”！
 
第四节：拜访客户
掌控性拜访五步法
从落座开始，就决定你的拜访是否成功！
高级别的销售拜访客户该谈什么？不该谈什么？
让客户了解你的行业，了解你的公司，了解为什么非你不可！
客户的真实想法是不是和“你以为”的一样？
如何去激发客户的隐含需求？
销售不跟踪，到头一场空！
 
第五节：谈判成交
7个字告诉您如何给客户报价！
让客户的购买有效率、有价值更有成就感！
面对客户层出不穷的还价理由，如何应对？
客户一直不签单，如何踢出这临门一脚？