【七步签单】销售精英的7步成交课

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资源，名师讲座课程简介：

【七步签单】销售精英的7步成交课

销售精英的7步成交课-伍杰老师为你揭秘桑德拉销售秘籍资源简介：

《销售精英的7步成交课》以桑德拉销售法则为核心，帮助每一个销售学会高效签单，做有尊严的销售。

这套方法是以它的创始人——大卫·桑德拉先生的名字命名的。这套方法的心得来自他的销售经历。其实，在成为一个销售前，大卫·桑德拉先生完全没有做过销售工作，而是在被合伙人扫地出门后，被迫走上销售道路的。

而且他并不是一个外向、擅长社交的人，相反他内向、不爱表达，一名出色的销售员应有的天赋，他一点也没沾上边，甚至是一想到要给陌生人打电话就胃痛……

在这种情况下，他却洞察到了另一种销售捷径——用反销售的方法去做销售。

而今晚的直播老师伍杰老师，他是桑德拉中国区的负责人，深谙桑德拉销售体系精髓，是桑德拉体系的培训师和实践者。

在桑德拉的销售体系中，基本都是打破传统销售的方法来签单的。在今晚的直播中，伍杰老师将通过1个问题+3个解决方案+6个故事的形式来帮你理解，如何用反销售的方法去做销售。

让客户带着你做销售

什么叫反销售法呢？

举个例子，很多人都应该看过别人钓鱼，鱼饵下去了，鱼在咬鱼饵的时候会先试探一下，先咬一下，然后浮标就会动一下。请问这个时候你应该赶紧收线吗？

如果你这么做的话，鱼十有八九就跑了。

有经验的钓鱼者是怎么做的呢？他这个时候会把线放长，慢慢地让鱼儿咬牢，在感觉到了鱼儿已经彻底地咬紧之后，他才会突然地收线。

同样的道理，当我们的客户有一个尝试性的咬鱼饵的动作时，结果我们急着收线，就会把客户给吓跑。

这是桑德拉销售法则中的钟摆原理，也就是说，如果把客户成交的意愿看作钟摆，钟摆停在某个位置，你如果往一头拽，它就会反弹到另外一边去。这也叫以退为进”。

同理，咬鱼饵的客户可能有购买的动力，他的平衡位置是在偏向于成交的那一侧，但还是有一点小小的没有考虑透彻的地方。

这个时候你不能催着客户成交，而是反过来用消极的态度反向提问：非常谢谢您给我们的肯定，其实我都没想到您会这样认可我们，一开始我还担心您好像对我们不太感兴趣。”

你比客户还消极，然后你紧接着说：

可能恰好是我们有一些点跟您关注的点有一些匹配的，我不知道是哪一些点让您觉得比较匹配的。”

接下来，别说话，留意客户说什么，他可能会耐心给你解释他看中哪些点，这就变成了客户在带着你去做销售，而你又不至于显得那么迫切地追着客户促进成交。

如果客户一直夸你，你别着急，你可以反问他：是吗？我没想到您会在乎这些点，这有点让我出乎意料。为什么您会关注这个点？这个点为什么对您来说这么重要？”

你接着又把话语权交给了客户，客户在这个过程当中不断地自我说服、自我销售，你要做的，只是静静地等着他把你带去成交的方向。

今天我们推荐的桑德拉7步签单，也叫潜水艇销售法”。历经50年、超230个行业验证有效，帮你从买家角度出发，7步高效完成签单

潜水艇的特点是深藏不露，却又威力巨大。换句话来说，客户感觉不到你销售的压力，你和客户之间的信任会随着销售的推进而持续升温，而不是像以前一样仅仅停留在套近乎的层面。

用桑德拉潜水艇的方式，客户会主动承认他需求背后没有说出来的痛点，你可以去深度地诊断他的痛点。更为重要的是，你的解决方案将是由客户和你一同完成的，你不必来回地修改你的方案，你也不必担心客户层出不穷的反对意见，客户会自己说服自己。

桑德拉甚至认为，客户80%的反对意见，很可能是因为你的销售方式创造出来的。与此同时，你不必再去催促客户成交，逼着客户成交，而是通过销售过程的管理,让客户主动带你迈向成交的大门。

销售精英的六大痛苦:客户总是考虑考虑”；客户爱砍价”；客户总说不行”；客户太强势”；客户躲着你；客户爱撒谎”。如果你也有这样的痛”，那么你需要这一套颠覆传统的桑德拉销售体系

资源目录：

├─01课程《销售精英的7步成交课》

│ ├─01 传统的销售套路，在客户看来就像没穿衣服”.pdf

│ ├─01传统的销售套路，在客户看来就像没穿衣服”.mp3

│ ├─02 即将被客户扫地出门，看桑德拉如何起死回生.pdf

│ ├─02即将被客户扫地出门，看桑德拉如何起死回生.mp3

│ ├─03 曾花200万遍访世界销售大师，学来的却是一地鸡毛”.pdf

│ ├─03曾花200万遍访世界销售大师，学来的却是一地鸡毛”.mp3

│ ├─04 这堂面向500强的销售课，适合什么行业？.pdf

│ ├─04这堂面向500强的销售课，适合什么行业？.mp3

│ ├─05 传统销售套路，注定举步维艰.pdf

│ ├─05传统销售套路，注定举步维艰.mp3

│ ├─06 你是这样被客户牵着鼻子走”的.pdf

│ ├─06你是这样被客户牵着鼻子走”的.mp3

│ ├─07 重构交易规则，卖得更多、更轻松.pdf

│ ├─07重构交易规则，卖得更多、更轻松.mp3

│ ├─08 很遗憾，多数人只建立了假信任”.pdf

│ ├─08很遗憾，多数人只建立了假信任”.mp3

│ ├─09 建立真正信任”的4大法宝.pdf

│ ├─09建立真正信任”的4大法宝.mp3

│ ├─10 威逼利诱、软磨硬泡、装可怜……都太Low了.pdf

│ ├─10威逼利诱、软磨硬泡、装可怜……都太Low了.mp3

│ ├─11 客户愿意和你多说几句的秘笈”.pdf

│ ├─11客户愿意和你多说几句的秘笈”.mp3

│ ├─12 一招化解销售中的各种尴尬和压力.pdf

│ ├─12一招化解销售中的各种尴尬和压力.mp3

│ ├─13 以退为进，让客户带着你去成交.pdf

│ ├─13以退为进，让客户带着你去成交.mp3

│ ├─14 思考题解答（一）.pdf

│ ├─14思考题解答（一）.mp3

│ ├─15 建立彼此吸引和享受”的客户关系.pdf

│ ├─15建立彼此吸引和享受”的客户关系.mp3

│ ├─16 客户虐你千百遍”——那是你自找的.pdf

│ ├─16客户虐你千百遍”——那是你自找的.mp3

│ ├─17 解决问题最好的方法，就是让问题根本不会发生.pdf

│ ├─17解决问题最好的方法，就是让问题根本不会发生.mp3

│ ├─18 用事先约定改变销售进程.pdf

│ ├─18用事先约定改变销售进程.mp3

│ ├─19 对产品的自信表现，源于允许客户说NO”.pdf

│ ├─19对产品的自信表现，源于允许客户说NO”.mp3

│ ├─20如何处理考虑考虑”等一系列不可控因素.mp3

│ ├─20如何处理考虑考虑”等一系列不可控因素.pdf

│ ├─21客户明明有需求，你为何卖不动.mp3

│ ├─21客户明明有需求，你为何卖不动.pdf

│ ├─22四个步骤，挖掘客户痛点.mp3

│ ├─22四个步骤，挖掘客户痛点.pdf

│ ├─23客户都说我没啥问题”，真的吗？.mp3

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│ ├─24你有病，我有药”的销售方式不一定有用.mp3

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│ ├─25像医生一样销售.mp3

│ ├─25像医生一样销售.pdf

│ ├─26两个步骤潜入客户大脑.mp3

│ ├─26两个步骤潜入客户大脑.pdf

│ ├─27三种方法修改客户认知.mp3

│ ├─27三种方法修改客户认知.pdf

│ ├─28谈钱伤感情，有压力？NO！.mp3

│ ├─28谈钱伤感情，有压力？NO！.pdf

│ ├─29小心你的头脑垃圾”.mp3

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│ ├─30行为、态度、技巧同时发展，才是好销售.mp3

│ ├─30行为、态度、技巧同时发展，才是好销售.pdf

│ ├─31挖掘预算的4个技巧.mp3

│ ├─31挖掘预算的4个技巧.pdf

│ ├─32大方谈钱的两个心法.mp3

│ ├─32大方谈钱的两个心法.pdf

│ ├─33你的逼单为什么失败了.mp3

│ ├─33你的逼单为什么失败了.pdf

│ ├─34想要拿到钱，必须搞清楚的6个问题.mp3

│ ├─34想要拿到钱，必须搞清楚的6个问题.pdf

│ ├─35搞定真正拍板”的人.mp3

│ ├─35搞定真正拍板”的人.pdf

│ ├─36你最精彩的方案展示，是客户看不到的.mp3

│ ├─36你最精彩的方案展示，是客户看不到的.pdf

│ ├─37这样的方案展示，客户才无法拒绝.mp3

│ ├─37这样的方案展示，客户才无法拒绝.pdf

│ ├─38方案展示前的必要动作.mp3

│ ├─38方案展示前的必要动作.pdf

│ ├─39别让煮熟的鸭子飞了.mp3

│ ├─39别让煮熟的鸭子飞了.pdf

│ ├─40防止竞争对手挖角.mp3

│ ├─40防止竞争对手挖角.pdf

│ ├─41快速获取转介绍的5个技巧.mp3

│ ├─41快速获取转介绍的5个技巧.pdf

│ ├─42他们是这样成为世界500强企业的销售大咖.mp3

│ └─42他们是这样成为世界500强企业的销售大咖.pdf

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└─02有声书《7步签单》（无图文）

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├─01前言：广受赞誉的桑德拉销售体系.mp3

├─02推荐序1：桑德拉培训首席执行官大卫·麦特森这样说.mp3

├─03推荐序2：来自全球桑德拉客户的真实反馈.mp3

├─04骑自行车，不是在课堂上学会的！.mp3

├─05五步学会销售之舞（上）.mp3

├─06五步学会销售之舞（中）.mp3

├─07五步学会销售之舞（下）.mp3

├─08输掉所有，重头再来（上）.mp3

├─09输掉所有，重头再来（下）.mp3

├─10我如何克服对打推销电话的抗拒感（上）.mp3

├─11我如何克服对打推销电话的抗拒感（下）.mp3

├─12不断探索形成体系（上）.mp3

├─13不断探索形成体系（下）.mp3

├─14成功的人都知道，本体”与角色”是有差别的（上）.mp3

├─15成功的人都知道，本体”与角色”是有差别的（中）.mp3

├─16成功的人都知道，本体”与角色”是有差别的（下）.mp3

├─17你像故事中的蜘蛛吗？.mp3

├─18掌握这10条训练规则，成为顶级销售人员（上）.mp3

├─19掌握这10条训练规则，成为顶级销售人员（中）.mp3

├─20掌握这10条训练规则，成为顶级销售人员（下）.mp3

├─21打破常规达成交易（上）.mp3

├─22打破常规达成交易（下）.mp3

├─23装傻”才能卖更多！（上）.mp3

├─24装傻”才能卖更多！（下）.mp3

├─25针对三种典型异议的装傻”回答.mp3

├─26反向提问策略，助你成功（上）.mp3

├─27反向提问策略，助你成功（中）.mp3

├─28反向提问策略，助你成功（下）.mp3

├─29消极反向销售：最强大的销售技巧（上）.mp3

├─30消极反向销售：最强大的销售技巧（中）.mp3

├─31消极反向销售：最强大的销售技巧（下）.mp3

├─32亲和信任：亲和”.mp3

├─33亲和信任：信任”.mp3

├─34事先约定：最果敢的销售步骤！.mp3

├─35事先约定：实践方法及原则.mp3

├─36事先约定：擅长事先约定的销售完胜方案展示大师.mp3

├─37痛：停止兜售优势和价值（上）.mp3

├─38痛：停止兜售优势和价值（下）.mp3

├─39预算：你少挣了多少钱？（上）.mp3

├─40预算：你少挣了多少钱？（下）.mp3

├─41预算：成功谈钱3步骤.mp3

├─42预算：大方谈钱的注意事项（上）.mp3

├─43预算：大方谈钱的注意事项（下）.mp3

├─44决策：接受NO”的风险，迎接更多的Yes”（上）.mp3

├─45决策：接受NO”的风险，迎接更多的Yes”（下）.mp3

├─46决策：新闻报道法.mp3

├─47决策：帮助潜在客户向决策者推介自己.mp3

├─48解决方案：让客户自己来成交！（上）.mp3

├─49解决方案：让客户自己来成交！（下）.mp3

├─50后售：别让煮熟的鸭子飞了（上）.mp3

├─51后售：别让煮熟的鸭子飞了（下）.mp3

├─52成功金三角：想要成功，全面发展！（上）.mp3

├─53成功金三角：想要成功，全面发展！（下）.mp3

├─54成功金三角：什么能真正激励你？.mp3

├─55成功金三角：生命线”练习，活出想要的人生.mp3

├─56成功金三角：引诱自己实现目标.mp3

├─57罗勒空调公司：一家三代都是桑德拉销售体系的学员.mp3

├─58舒尔系统公司：组织内的每个人都需要学一点桑德拉原则”.mp3

├─59TD工业公司：我们改变了游戏规则.mp3

└─60简介：桑德拉企业大客户销售.mp3