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《干法》

荐 语

稻盛和夫先生是一位传奇人物。他出身是科学家，但他出名却是因为企业家身份，被誉为当代松下幸之助”，是日本经营四圣”中目前唯一健在的一位。

51年的经营生涯，赤手空拳，缔造了两家世界500强，力挽狂澜，救日航于将倾。退休时把个人股份全部捐献给了员工，自己皈依佛门，转而去追求至高财富提炼心智。中国的企业家们在提高经营理念的同时，是否还有更重要的东西值得我们去提升？我想这本书会给我们答案。

作 者 简 介

[日]稻盛和夫

京瓷和日航名誉会长，KDDI最高顾问。1983年创办盛和塾，向企业家塾生义务传授经营哲学。目前全世界的盛和塾塾生已超过9000人。1984年创立稻盛财团”，并创设京都奖”，被誉为亚洲诺贝尔奖”。

精 华 解 读

以下内容为《干法》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。

目 录

引言：稻盛和夫为什么值得学习

一、工作到底是为了什么

二、年轻的稻盛和夫也曾彷徨

三、什么才叫认真工作

四、重要领悟

五、工作不仅仅是为了赚钱

六、让自己喜欢上自己的工作

七、怎样才算和工作谈恋爱

八、怎样才能爱上自己的工作

九、工作要不断设立高目标

十、你向神祈祷了吗

十一、牛比豹子更容易成功

十二、每天进步，才能把不可能变成可能

十三、松下的严酷锻炼了京瓷

十四、出色的工作产生于完美主义

十五、要学会创造性地工作

十六、动机至善，私心了无

十七、人生公式

十八、正确的思维方式

正 文

引言：稻盛和夫为什么值得学习

他是日本经营四圣中唯一健在的一位，其它三位分别是松下幸之助、盛田昭夫（SONY）和本田宗一郎。

他27岁创办京瓷，52岁创办第二电电（KDDI），这两家公司都成为世界500强，其中京瓷还成为日本市值最高的公司。

他2010年以78岁的高龄，接掌了即将破产的日航，他只用了短短10个月，让日航扭亏为盈。

最重要的是，他热爱工作，视人生如修炼，而工作是最好的修炼方式。

一、工作到底是为了什么

日本和中国一样，都出现了很多讨厌工作的人。每个人都希望早点赚钱，然后赶紧退休。

他们把工作看成必要之恶”，这种观念似乎成为了人们的常识。

在没有暴富之前，为了吃饭，很多人不得不”工作，每天的工作都是为了盼望假期和突然的奖金。

对于这样的人，稻盛和夫想问一句：难得来这世上走一回，你的人生真的有价值吗？”

稻盛和夫认为，理解工作的意义，全身心投入工作，你就能拥有幸福的人生。

二、年轻的稻盛和夫也曾彷徨

23岁之前，稻盛和夫生活得相当艰难。那是日本战后，先是初中升学失败，接着患上肺结核，接着拖着孱弱的身体考初中又失败，同时因为战乱家屋被烧成废墟。考大学时也不如意，第一志愿没考上，只进了一所地方大学的工学部。毕业却找不到工作，后来经老师推荐，进了制造电瓷瓶的小公司，上班后第一个月得到的答复是工资请再等等。”和他同时进公司的年轻人都走光了，稻盛也打算报名自卫队干部候选生离开公司。这需要家里人把户口本复印件寄给他。

但迟迟没有收到，后来才知道是哥哥很生气家里节衣缩食把你送进大学，多亏老师介绍才进了京都的公司，结果你不到半年就忍不住要辞职？真是个忘恩负义的家伙。”

最终，破败的公司就剩下稻盛一个大学生了。绝望中的稻盛突然清醒了：要辞职离开公司，总得有一个义正词严的理由吧，只是因为感觉不满就辞职，那么今后的人生也未必就会一帆风顺吧。”

于是，23岁的稻盛和夫做了人生最重要的一个决定：先埋头工作！”

不再发牢骚，不再说怪话，开始发自内心并用格斗的气魄，以积极的态度认真面对自己的工作。

多年以后，他得出一个结论，工作是最好的治病良药。

三、什么才叫认真工作

稻盛和夫的工作任务是研究最尖端的新型陶瓷材料。

作为一个只学了一点无机化学的非专业毕业生，稻盛把锅碗瓢盆都搬进了实验室。并且订购了美国最专业的陶瓷杂志，一边翻译一边研究。

这样几年下来，不但获得了大量的科研成果，甚至产生了工作太有意思了，太有趣了，简直不知如何形容才好”的感觉。

在研发镁橄榄石”的时候，最棘手的问题是原材料粉末如何成型。

过去都是用黏土做粘合剂，但是黏土里有大量杂质。稻盛百思不得其解，直到有一天，他被实验室里某个容器绊了一下，鞋上沾了实验用的松香树脂。谁把松香搁在这个地方？”正当他抱怨着时，一个念头闪过脑海就是它！”他用松香替代黏土作为粘合剂，重大的技术难题被突破了。

这看似是神的启示”，但实际上是神看到我那样拼命工作，那样苦苦思索，神可怜我，赋予我智慧。我想事情只能这样解释。”

四、重要领悟

即使在苦难中，只要拼命工作，就能带来不可思议的好运。

很多看起来是不幸的经历，其实是人生的幸事。

五、工作不仅仅是为了赚钱

假设你中了彩票，足够你玩乐一辈子。

你没有目标，不做工作，每天吃喝玩乐，如果长期持续这种无聊的生活，你不但不会成长，而且会丧失自己人性中那些美好的东西。长此以往，你与家庭、朋友的关系就会恶化，你将找不到人生和工作的意义。

京瓷上市时，稻盛和夫所持有的原始股一股未抛，而发行新股所获的利润全部归公司所有，当时他还不到40岁，但他考虑的是趁上市的机会从今以后得更加努力地工作”。

人生总是被贪嗔痴”三毒所控制。要想减少这三毒，最好的方法就是愚直地、认真地、专业地、诚实地”投身于自己的工作。

长此以往，人就能很自然的抑制自身的欲望。

六、让自己喜欢上自己的工作

一开始稻盛对陶瓷也没有什么兴趣，这和很多年轻人的抱怨差不多。

稻盛告诉自己即使做不到很快就热爱工作，但至少'厌恶工作’这种负面情绪必须从心中排除。随着不断深入地研究和实验，或许全世界只有我一个人在钻研这项研究吧”。这样一想，枯燥的研究也就变得越来越有趣了。

要把被分配的工作”当成自己的天职，抱有这种心境非常重要。

如果你还不肯抛弃工作是别人要我做的”这种不恰当的意识，就无法从工作的苦难”中解脱出来。

恋爱中的人再辛苦也不觉得苦，要学会和工作谈恋爱，你的良性循环就开始了。

七、怎样才算和工作谈恋爱

稻盛为了一个实验数据的正确，一下子高兴地跳了起来。

一个年轻人教训他：

一个男子汉，为了一个数据就这样蹦蹦跳跳，真是轻薄！”

稻盛立即反驳：

你说什么？因为小小的成功就能感到喜悦和感动，这样多好！…… 这种喜悦和感动能给我们的工作注入新的动力。”

两年后，那个年轻人悄然离开了公司。

稻盛为了研究如何让水冷复式水管”整体均匀干燥而不发生裂痕，晚上在炉窑附近躺下，把水管小心翼翼地抱在胸前，整个通宵都慢慢转动着水管，用这种方法干燥，同时防止水管变形。

稻盛声称他能够听得出产品的哭泣声。只要产品稍有瑕疵，他就能立刻感觉到。有一次，他坐在车上突然觉得车有问题，司机检查很久都没发现问题。但他坚持听到了汽车机器的哭泣声。于是拉到店里检查，果然是轴承缺了一颗弹子。

八、怎样才能爱上自己的工作

物质有可燃型”、不燃型”和自燃型”三种。

同样，人也可以分为三种：

第一种是点火就着的可燃型”的人；第二种是点火也烧不起来的不燃型”的人；第三种是自己就能熊熊燃烧的自燃型”的人。

稻盛认为公司里，不燃型”的人大可不必留下；自燃型”的人要勇于提出问题解决问题。这样才能永远工作在漩涡中心”，也就是公司的关键问题解决中。

在稻盛接手日航的第一天，一下飞机，他就对日航的高管说：从今天起，日航的每一个管理者，必须24小时都思考关于日航的问题，我们才有希望。”

这就是要求所有人成为自燃型”。

九、工作要不断设立高目标

京瓷创业时只有28名员工，但只要一有机会，稻盛就会对员工说：

我们要成为西京原町第一的企业；达到西京原町第一以后，就要瞄准中京区第一；达到中京区第一以后，就要争取京都第一；达到京都第一以后，就要争取日本第一；再然后，当然就是要达到世界第一。”

你首先要敢于想，如果连想都不敢想，要做到就更不可能了。

只有不断地坚信，这种愿望就会成为愿力，会成为你的潜意识。机会就会降临。

十、你向神祈祷了吗

京瓷创建不到10年的时候，接到了IBM的一批精密陶瓷产品的订单。

但对于产品性能要求之高超乎常规。京瓷倾尽全力做的20万个产品全部被判不合格，退货。公司里弥漫着失败的氛围。一位年轻技术人员在炉前双肩发抖，流泪哭泣。已经想尽了一切办法，却无可奈何。

稻盛突然对这个年轻人说你向神祈祷了吗？”当稻盛把这句话连续嘟囔了几遍后，他终于说我明白了，让我从头开始，再次努力试一试吧！”

最终他们完成了2000万个合格的优等品。只有在尽人事”之后，我们才会听天由命，等候神的帮助。但问题是你真的尽人事了吗？”只有在你竭尽全力的时候，神才会愿意向你伸出援手。

所以，付出不亚于任何人的努力，乃是自然的机理。

十一、牛比豹子更容易成功

大量的经营者都看重聪明伶俐”才华横溢”的人才，公司里也会有一些笨人”，反应迟钝，理解事情缓慢，可取之处只有忠厚老实。

稻盛认为：那些聪明人”大多会觉得自己大材小用，很快会辞职离去。而那些笨人”会因为不断坚持，刻苦勤奋而留在公司里成为中坚力量。

这就好像豹子和牛，豹子的速度很快，但创业比拼的是牛最擅长的耐力。

十二、每天进步，才能把不可能变成可能

京瓷创立至今从来不建立长期的经营计划，因为未来变化太多，难以预测。

稻盛最看重年度经营计划，然后细化到每个月，甚至每一天的具体目标，然后千方百计努力达成。

要更关注未来的能力，而不是眼下的能力。眼下做不到的，未来可以做到。京瓷在创业之初根本拿不到简单的订单，因为别人能做的订单都有人在做了。于是他们只好打出我们可以制造新型陶瓷绝缘产品”的宣传。于是他们拿到的机会都是这个，你们能做吗？”的新型产品。

别的厂做不了，京瓷也不会。但这时，稻盛立即回答行，我们能做。”然后就是艰苦卓绝的研发过程。只有成功，才能生存。就这样，锻炼了京瓷的技术和服务。

十三、松下的严酷锻炼了京瓷

松下是京瓷最早也是最大的客户，但不久之后，在产品质量、价格、交货期等各个方面，松下的要求都越来越苛刻。特别是价格，松下每年都要求大幅度降价。这个政策不只是针对京瓷，各零部件厂商都和松下争吵不休。

而稻盛认为松下这是在锻炼我们，考验我们！如果克服不了，我们就只能停留在二三流的水平。”

于是，凡是松下的要求，京瓷二话不说，照单全收。然后自己想办法从根本上削减成本提高质量。就这样，当京瓷开始面向全球市场的时候，几乎没有对手。而当年不断抱怨的供应商，就逐渐被历史淘汰了。

十四、出色的工作产生于完美主义

在制造产品的过程中，哪怕99%都很顺利，只要最后1%出了问题，前面的努力就都会前功尽弃。

如果真出了问题，哪怕是延期一两天交货，我们的销售员就会遭到客户的严厉训斥。一个大男人，遭到如此责骂，哭着鼻子狼狈而归。这样的事情真的发生过。

工作中要训练有意注意”，将意识高度集中。

只有每个环节都高度集中注意力地工作，才有可能生产出完美的产品。

不是最佳”而是完美”。最佳”是和别人比较，因此，在水平低的市场中也会有最佳”。所以，我们要追求的是完美”，完美”是绝对性的，不用和别人比较，没有人能超越完美”。

十五、要学会创造性的工作

每天哪怕很少一点，也要在创造性的工作”上下功夫。

比如，打扫车间总是用扫帚从右向左扫。

那么，今天从四周向中间扫试试会怎样？或者，光用扫帚打扫不干净，用拖把试试怎样？用拖把效果不好，向上司建议，花点钱买台吸尘器如何？再进一步，自己改良一下吸尘器，让它扫地又快又干净，如何？

这就是创造性的工作。这样的事不只限于扫地。对工作和人生也完全一样。

十六、动机至善，私心了无

稻盛和夫在决心创建第二电电时，为了考量自己的愿望是否高尚而纯粹，他用动机至善、私心了无”这句话严格的逼问自己。

在对照这八个字连续几个月不停地自问自答之后，他确认自己没有任何私心”，才决心踏上第二电电的创业之路。

只要抱着纯粹的，美好的，强烈的愿望，付出不亚于任何人的努力，那么，任何困难的目标都一定能够实现。”

十七、人生公式

人生.工作的结果=思维方式×热情×能力

能力从0分到100分；热情也就是努力程度，从0分到100分；思维方式从-100分到100分。

一个人的思维方式如果错误的话，哪怕只有-1分，再多的努力和能力都只会让自己更加失败。只有持有正面的思维方式，才能拥有美好的人生。

十八、正确的思维方式

积极向上、具有建设性

善于与人共事，有协调性

性格开朗，对事物持肯定态度

充满善意

能同情他人、宽厚待人

诚实、正直

谦虚谨慎

勤奋努力

不自私，无贪欲

有感恩心，懂得知足

能克制自己的欲望

结 语

我想，如果你能拥有以上思维方式，你的人生即便不会像稻盛和夫一样拥有财富和地位，至少也会生活的充实和幸福。

过好每一天，就是成功之道。

 1.理解工作的真正意义

工作是人生的意义之一，工作能够克服人生的磨难，体现人生的价值，提升个人的心智，让命运获得转机。 2.迷恋自己的工作 从现在起脚踏实地的做好目前的工作，争取作出可圈可点的成绩，信心倍增的同时，更加迷恋热爱的工作。 3.持续付出不亚于任何人的努力 不去想，不认真思考，就什么都实现不了，无论对工作还是人生而言，都是铁则。 4.认定的事，就全力以赴的去做 生命中总有一些重要的事，值得你将美好的愿望渗透到潜意识中，让它成为一种习惯，然后克服万难，放手去做，必将实现。 5.点滴积累造就不平凡的自己 下班后的时间往往是拉开人与人之间距离的主要原因，没有所谓的"天才"只有点滴不懈的努力。 6.一切磨难都是考验 人生也好，工作也罢，都会充满痛苦和烦恼，不可能时时顺心的，抛开烦恼，让一切重新开始。 7.以完美主义的姿态要求自己 在执行过程中，立高标准，立高要求，就会实现完美的作品。 8.关键时刻，逼自己一把 无关紧要的时候，人都没什么爆发力，可总有几个关键时刻，让你为之爆发。 9.想象最终成功的样子，并坚信。 想象成功后的形象，不断思考，行动，一定成功。 10.摒弃一成不变的工作方式，勇于创新 做事的方法有很多种，不去尝试，永远不知道哪种方式更适合自己。