【龙平】销售管理四大思维RM格式8讲(jzzl)

内容介绍：

 企业都明白一个简单的道理：没有卓越的销售队伍，就没有企业的成功


    销售管理四大思维讲座专 门针对销售管理人员设计，从而帮助销售型企业及销售经理解决团队管理中三大核心问题：如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售人 员；优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力，以保障销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程。

龙平简介：

    北京大学职业营销经理研修班客座教授，中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师。

    龙 先生在国内销售领域首次提出了：优秀销售人才的“五种维生素”；销售目标的“同比市场分析法”；销售谈判过程中的“身体语言识别系统”。应用自己的专业知 识和出色的沟通艺术，龙先生曾为国内上百家集团公司的销售团队授课，其授课以生动化的互动式教学为主导，为学员提供翔实的案例分析和实际运用模块，最擅长 于检测企业销售人员的核心特质和制订差异化的销售培训方案，为企业提供实效化的销售业绩提升解决方案。

 

《销售管理四大思维》课程提纲：

序言
销售管理的定位
销售管理思维模式测试
销售管理8根支柱

第一模块--销售组织的问题界定
理想与现实
情感与数据
时间与标准
整体思考模式

第二模块--关于销售人才的标准
选择大于努力
销售人才特性
选拔销售人才四大原则

第三模块--关于目标管理的标准
用结果说话
步骤与结果
目标背后的三要素
 第四模块--关于员工激励的标准
优势与弱项
性格的互补
对员工的支持系统

第五模块--关于员工的培养和发展标准
人才的定位
因才适用
宽带工资制
创造岗位英雄

第六模块--关于新员工的思想引导标准
1.请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话！
2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。
9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
10.销售行业竞争之道：全心全意为客户服务！