刘建伟和他的创业故事

　　从上世纪80年代末国营企业月薪千元的员工，到和朋友下海经商；从商品流通领域到网吧经营，然后又到工艺品的代理销售。而立之年的刘建伟一步一个脚印地经营着他的“市潮。本期创业故事推出———刘建伟和他的创业故事。

　　●辞职走上创业路

　　1988年，刘建伟在秦皇岛一家国营企业上班，月薪为千元左右，干了两年以后，刘建伟发现这样的工作每天千篇一律，没有什么创造性，今天就可以预见到5年之后的工作流程。1992年左右，他选择到一个经营性的单位上班，一段时间之后，在这里他又发现几乎同样的问题。1998年在单位当时效益不错的情况下，他在同事和单位领导的惊讶之中，办了“停薪留职”。

　　1998年之后，下海之后的他和朋友一块干起了商品流通行业。20多个人加上几辆车每天“捣腾”食品和饮料，“百事可乐”和“农夫山泉”等产品就是他们率先引进到秦皇岛的，最多的时候他们曾经代理过八九个品牌。一开始的时候做得还算不错，但是越到后来越发现一个问题：利润的大小往往受制于厂家，风险特别大。2000年底，刘建伟从商品流通行业中退了出来。

　　●短期的网吧经历

　　之后，刘建伟在家中歇了几个月。在休息的这段时间里，刘建伟发现，开网吧不错。因为当时在秦皇岛地区还只有少数的几家，而且当时上网4元/小时。经营网吧没有团体消费，也不需要打折。

　　刘建伟不懂电脑，于是他就找到了一个计算机专业的朋友，在学习了一段时间之后，刘建伟发现电脑的操作并不难，经过考察后他看中了白塔岭附近的一个地方，这里既有一定的客流量，而且房租还比较便宜，于是就到北京购买了15台电脑开起了一家网吧。一开始是经营游戏，不到8个月投资就回来了。开了一段时间以后，他发现，钱虽然赚了，但是来玩的都是附近的学生。这样，在干了一年半后，把网吧转让给了别人。

　　●木梳让他再走创业路

　　在经过两次创业之后，刘建伟发现，要想创业必须要寻找一个产业周期比较长的项目，创业才可以持久。一次北京之行,刘偶然在路边发现了一个古色古香的木质店铺，店铺里面装潢精美，一把梳子可以卖到40元左右。刘觉得，这应该就是自己的下一个创业项目。

    在打定主意之后，他开始和木梳的生产厂家取得联系，希望为他们的产品做秦皇岛地区的代理，但被厂家拒绝了。刘建伟心想，这个市场变化太快了，一时一刻也不能耽误。于是，他买了火车票直接到了厂家的所在地———重庆。在和总经理进行了长达四五个小时的谈判后，终于把秦皇岛代理销售的合同拿到了手。

　　2003年，刘建伟的木梳店开业了，到现在生意一直不错，而且经过一番经营后，还在沈阳开了另一家木梳店。

　　●刘建伟的创业经验

　　谈起这十几年的创业经过，刘建伟认为，随着人们生活水平的不断发展，居民求新的趋势会越来越明显得呈现出来。选择一个创业项目，首先应该抛开它的价格信息，看这种产品是否有一种普遍的大众需求，其次，产品的认知度（产品质量）和人们对它的期望值要高；另外就是受卖形式（购物的环境和气氛等）要和产品本身体现出来的价值相吻合。