课程大纲：

　　一、房地产全程营销管理

　　1、房地产以客户为导向的精准营销

　　2、房地产全过程营销与管理

　　3、房地产项目各阶段的传播重点

　　二、房地产全程营销策划

　　1、全程营销策划八个关键节点

　　2、房地产营销策划组成

　　三、营销目标分解与计划

　　1、营销的漏斗原理

　　2、营销目标分解原则

　　3、营销目标分解到不同渠道

　　4、营销目标的四维计划执行表

　　四、房地产营销团队组建模式

　　1、新形势之下营销团队构建特点

　　(1) 矩阵化

　　(2) 专业化分工

　　(3) 任务精细化

　　(4) 动作协助化

　　(5) 全民动员化

　　2、优秀人才的来源路径

　　3、创新招聘模式

　　五、营销团队激励与考核

　　1、营销团队管理

　　2、激励手段与原则

　　3、有效的团队激励制定设计

　　六、新形势之下营销团队现场管理

　　1、营销团队现场管理

　　2、销售现场管理

　　3、有效的销售会议制度

　　七、产品与价格管理——销控

　　1、销控的本质

　　(1) 控局

　　(2) 控价

　　(3) 控利润

　　2、销控的作用

　　3、什么时期需要快速销售

　　(1) 开盘阶段：放量造势

　　(2) 销售中期：脉冲式销售

　　(3) 尾盘阶段：榨取利润

　　4、哪部分销量是需要控制的

　　5、市场看好的时候的应对策略

　　6、市场走低的时候的应对策略

　　7、如何做好销控

讲师简介：

　　李豪

　　房地产营销专家;资深商业地产项目策划与管理营销专家;资深房地产营销策划教练;战略与企业管理专家;房地产沙盘模拟演练创导者;李老师拥有近20年房地产企业从事经历，历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理，上市房地产集团营销总监;

　　现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心等知名机构房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;海峡之声《房地产》节目特约评论员;

　　李老师擅长房地产领域：商业地产开发与经营管理、房地产企业战略、开发模式、管控与标准化;房地产营销策划、;房地产项目开发与经营管理;商业地产开发与经营管理;土地一、二级联动开发。

 

课程列表

 

第一集 房地产营销全过程

第二集 营销目标的分解与计划

第三集 营销团队的组建与激励、考核

第四集 营销团队的管理与技巧提升